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iPhone X高價沒嚇跑果粉 重現排隊盛況
2017.11.3
文章来源:http://www.cna.com.tw/news/firstnews/201711030343-1.aspx

(中央社記者江明晏台北3日電)上午6時,數十果粉在專賣店門口睡成一片,電信三雄門市聚集逾百果粉漏夜排隊,為搶iPhone X,頭香民眾甚至等了4天3夜,這樣的盛況,電信高層感嘆「許久不見」。

對比今年9月iPhone 8開賣時的景況,現場電信高層和媒體居然比排隊人潮還多,遠傳電信營銷長鄭智衡坦言,iPhone 8目前銷售比過去iPhone新機上市時的平均水準,硬生生少了一半。但iPhone X的銷售表現告捷,預約數量高於平均一倍。

蘋果推出iPhone X兩種容量版本,新台幣3萬5900元、4萬1500元的超高定價,不少電信業者直呼「瘋了」,私下議論紛紛「這麼貴的手機不知道怎麼賣」。

但觀察市況,iPhone X的高需求卻讓人跌破眼鏡,加上iPhone X首波全台不到10萬支,業者原先的煩惱已被「下波iPhone X能到多少貨?」取而代之。

手機快速商品化的時代,打價格競爭戰已是科技大廠必備策略,但蘋果這次將iPhone X定位頂級旗艦,瞄準果粉「不怕貴、就要最好」的心理操作,加上電信業者補貼資費,讓價格下降到甜蜜點,成功掀起銷售熱潮,各大電信業者均預估,iPhone X市場需求要到明年農曆年前才能滿足。

iPhone X成功吸引果粉搶購,卻也傷了iPhone 8銷售,但蘋果其實打的是這個算盤。

德誼數位總經理杜偉昱指出,蘋果今年調降iPhone 7售價至2萬元以內,加上iPhone 8以一般旗艦出線,iPhone X主打頂規市場,等於全數佈局超高、高階、中高階等產品線,「3支iPhone齊發的狀況下,若iPhone X不缺貨,今年iPhone銷售有望來到新高」。

遠傳電信總經理李彬也預估,iPhone X加iPhone 8 在台銷量可突破200萬支,創歷史新高。中華電信董事長鄭優也認為,若供貨順利,iPhone X將再掀高潮。

iPhone X能吸引果粉搶購的重要推手是電信業者,儘管電信三雄先前砍掉原先加碼的購機補貼,卻對蘋果iPhone補貼力道不手軟。

觀察5大電信業者iPhone X資費,月付1399元,購機2萬1300元起,由於iPhone X空機價高,電信業者不推0元購機方案,但若透過舊機折價新機策略,消費者還是能0元入手。此外,電信業者還祭出攜碼購機折抵、等待時間回饋月租費、抽iPad、Apple Watch、美國旅遊團、抽10萬現金、購機打折5900元等好康,吸引果粉上門。

為何電信業者如此賣力?蘋果iPhone主導台灣市場,銷售量、銷售額市占長期居冠,鄭優指出,開賣iPhone10年來已累積220萬用戶,遠傳電信與台灣大也統計iPhone已達智慧機用戶3成以上的比例。

由於iPhone X售價更高,台灣大哥大商務長谷元宏表示,有98%的民眾都搭配1399元以上資費,中華電和遠傳也看好iPhone X提升平均每戶貢獻金額(ARPU)的表現,iPhone早已成為電信業者第4季業績的強力大補丸。

展望後續,蘋果iPhone X能不能順利量產,滿足市場需求仍是未知數,但可以肯定的是,蘋果已成功將旗艦機價格拉高到新的水平。1061103

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